一、概述

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣范圍

蘭州裕隆氣體有限責(zé)任公司是西北最大的綜合氣體供應(yīng)商之一，在金昌建有兩個(gè)氣體分公司。目前三個(gè)公司都已建成專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，蘭州裕隆網(wǎng)站已經(jīng)與百度推廣建立合作，并取得一定成效。但是，為了更加全面提升蘭州裕隆、金昌裕隆達(dá)、金昌隆博三個(gè)公司在甘肅乃至西北、西南地區(qū)的品牌知名度，加大公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，本公司專門定制一套聚合營銷和管理的解決方案。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)象

1、以蘭州裕隆氣體為核心、包括金昌裕隆達(dá)氣體、金昌隆博氣體在內(nèi)的三個(gè)品牌的業(yè)界知名度。網(wǎng)絡(luò)傳播沒有國界，不受地域限制，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的迅猛發(fā)展，中國的上網(wǎng)總?cè)藬?shù)已達(dá)數(shù)億之眾，全球已經(jīng)超過10億，面對(duì)如此大的用戶群，作為現(xiàn)代廣告宣傳手段的網(wǎng)絡(luò)傳播顯得非常重要，與主流媒體包括電視、報(bào)紙等媒介宣傳效果不相上下。利用網(wǎng)絡(luò)傳播成本低、時(shí)效快、傳播范圍廣等的特點(diǎn)，運(yùn)用各類的推廣手段和方法可以在短時(shí)間內(nèi)全面提升公司品牌在業(yè)界知名度，為企業(yè)帶來間接效益。
2、企業(yè)產(chǎn)品廣告。通過seo搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化，讓需求的潛在客戶在搜素產(chǎn)品時(shí)，能迅速找到蘭州裕隆氣體、金昌隆博氣體、金昌裕隆達(dá)氣體網(wǎng)站或者聯(lián)系信息。另外，也可以通過貼吧、論壇、B2B商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)盟等第三方平臺(tái)的廣告信息，主動(dòng)找到有需求的客戶。

二、實(shí)施過程

公司網(wǎng)絡(luò)推廣員定期（每月）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施內(nèi)容、工作進(jìn)度、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的截圖（包括網(wǎng)站受訪者地域分布）的綜合分析以及下一步推廣計(jì)劃，以固定的電子文檔發(fā)到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)電子郵箱。以完全透明的方式，方便企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)做出一些營銷策略調(diào)整，企業(yè)宣傳方面更好的為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供決策依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣基本的工作內(nèi)容包括：
1、每月發(fā)軟文20篇以上。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，快速實(shí)現(xiàn)8大搜索引擎全面覆蓋（百度、谷歌、360、SOSO等）
3、通過技術(shù)方法，短時(shí)期內(nèi)提高網(wǎng)站點(diǎn)擊流量，在不做搜索“競(jìng)價(jià)排名”的前提下，也能實(shí)現(xiàn)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字，網(wǎng)站出現(xiàn)在的排名考前。
4、群發(fā)1000份以上廣告電子郵件。
5、建立并管理企業(yè)官方微博。
6、建立并管理企業(yè)QQ群。
7、實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷（百度知道/百科/文庫、SOSO、愛問等）。
8、搭建B2B平臺(tái)營銷。

三、方案介紹

（一）論壇營銷
中國氣體網(wǎng)、二氧化碳?xì)怏w協(xié)會(huì)、工業(yè)氣體門戶網(wǎng)、工業(yè)氣體氣體協(xié)會(huì)、新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等。

1、寫貼子。

因?yàn)槲覀兊臍怏w產(chǎn)品客戶在地域上分散，同時(shí)都是企業(yè)或者單位組織，我們要了解他們有哪些特點(diǎn)，他們是想通過哪些方面來獲取這些信息，他們喜歡看哪方面的文章，等確定了這些以后，就可以開始文章的寫作了。
我們產(chǎn)品的軟文寫作需要符合以下幾點(diǎn)：

1）軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過的標(biāo)題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使我們的產(chǎn)品被讀者關(guān)注。

2）軟文的第二個(gè)作用是流量導(dǎo)入。這個(gè)作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，通過軟文，帶了鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了流量。不過鏈接也需要看論壇規(guī)則相應(yīng)的添加，有的論壇是不允許加鏈接的。這就需要有技巧的放網(wǎng)址，但不一定是鏈接。

3）軟文的第三個(gè)作用是價(jià)值觀。軟文不是廣告，軟文很大程度上帶有個(gè)人看法，比如 “論二氧化碳的生產(chǎn)及綜合利用 ”，發(fā)表自己的看法，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個(gè)就屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且可以宣傳產(chǎn)品和網(wǎng)站，起到帶來流量的作用。如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點(diǎn)的朋友共同討論進(jìn)步。
寫好軟文注意好以下幾點(diǎn)：
①提前做好軟文廣告計(jì)劃
②給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題
③用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
④善于運(yùn)用新聞慣用詞匯
⑤廣告信息要巧妙地融合
⑥遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)
⑦發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?

我們的產(chǎn)品就可以利用一些氣體供應(yīng)的行業(yè)新聞文章，加入我們產(chǎn)品的信息，編輯成帖子發(fā)出去。
2、找論壇。
中國氣體網(wǎng)：http://www.china-gases.com/
中國二氧化碳協(xié)會(huì)：http://www.co2.net.cn/
中國工業(yè)氣體網(wǎng)：http://www.gyqtw.com/
百度貼吧:http://tieba.baidu.com/index.html/
天涯社區(qū):http://www.tianya.cn/ 
貓撲大雜燴:http://dzh.mop.com/ 
新浪論壇:http://bbs.sina.com.cn/
熱門貼吧:http://static.tieba.baidu.com/tb/tiebatuijian/index.html 
搜狐社區(qū):http://club.sohu.com/
凱迪社區(qū):http://www.kdnet.net/ 
華聲論壇:http://bbs.voc.com.cn/ 
大旗網(wǎng):http://www.daqi.com/
水木社區(qū):http://www.newsmth.net/ 
強(qiáng)國論壇:http://bbs1.people.com.cn/
鳳凰論壇:http://bbs.ifeng.com/ 
新華網(wǎng)論壇:http://forum.home.news.cn/index.jsp 
西陸社區(qū):http://www.xilu.com/ 
網(wǎng)易論壇:http://bbs.163.com/ 
中華網(wǎng)論壇:http://club.china.com/ 
貓撲貼貼:http://tt.mop.com/ 
豆瓣:http://www.douban.com/ 
互動(dòng)中國社區(qū):http://forum.china.com.cn/forum.php

以上這些都是比較知名的論壇，逛的人比較多，可從這些論壇開始突破。以后條件容許，也可以在地方性的社區(qū)論壇中發(fā)帖。由于我們產(chǎn)品的特性，最好是在這些論壇的子論壇如：分類論壇的氣體論壇下發(fā)帖。可以提高帖子關(guān)注人群的有效率。百度等貼吧就更直接，可以直接搜索相關(guān)氣體的貼吧，直接進(jìn)去發(fā)帖。

3、維護(hù)。
帖子發(fā)上去后，需要時(shí)不時(shí)的去維護(hù)，即頂貼，可申請(qǐng)一些小號(hào)去頂自己的帖子。讓自己的帖子始終保持在首頁，能夠被人看到。

4、檢查。
這一步是網(wǎng)絡(luò)主管負(fù)責(zé)的，當(dāng)然這中間需要網(wǎng)絡(luò)部其他的人配合，這就要每個(gè)員工做好自己的網(wǎng)絡(luò)日志。就是把自己的所發(fā)的帖子放在文檔里面做個(gè)記錄，下班后統(tǒng)一發(fā)進(jìn)公司的郵箱，好方便網(wǎng)路主管的工作檢查。

（二）互動(dòng)營銷（百度知道，SOSO問問，愛問等）

1、尋找平臺(tái)
百度知道http://www.baidu.com/
騰訊搜搜問問 http://wenwen.soso.com/
天涯問答 http://wenda.tianya.cn/
雅虎知識(shí)堂 http://ks.cn.yahoo.com/
新浪愛問 http://iask.sina.com.cn/
奇虎問答網(wǎng) http://www.qihoo.com/
搜狗問答 http://wenda.sogou.com/
GOOGLE ANSWERS http://answers.google.com/

2、技巧
1、一問一答
可申請(qǐng)一些小號(hào)，一個(gè)小號(hào)提問，一個(gè)小號(hào)回答，并設(shè)為最佳答案，方便別人搜索。提問需要有技巧性，不能讓人一眼就看出是虛假的。回答也要有技巧，要站在旁觀者的角度去回答。可用別人常問的氣體質(zhì)量等問題，然后融入我們產(chǎn)品的名稱進(jìn)行提問。
2、直接回答
直接搜索一些關(guān)于氣體供應(yīng)類的問題，直接對(duì)著這個(gè)問題回答，同樣是站在旁觀者，第三者的角度來回答，不能廣告痕跡太明顯。

（三）博客營銷（新浪、雅虎、搜狐、百度空間等等）
1、尋找博客平臺(tái)
QQ空間http://qzone.qq.com/ 
網(wǎng)易博客http://blog.163.com/ 
新浪博客http://blog.sina.com.cn/ 
百度空間http://hi.baidu.com/ 
人人網(wǎng)http://www.renren.com/
開心網(wǎng)http://www.kaixin001.com/ 
鳳凰博客http://blog.ifeng.com/ 
博客中國http://www.blogchina.com/ 
天涯博客http://blog.tianya.cn/ 
雨后池塘http://www.trueme.net/ 
博客大巴http://www.blogbus.com/ 
搜狐博客http://blog.sohu.com/ 
和訊博客http://blog.hexun.com/ 
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)http://www.diandian.com/ 
騰訊博客http://blog.qq.com/ 
阿里巴巴博客http://blog.china.alibaba.com/ 
瑞麗博客http://blog.rayli.com.cn/ 
教育人博客http://www.blog.edu.cn/ 
嫣牛博http://www.bullock.cn/
推他http://www.tuita.com/login

2、營銷方式
1) 精深模式
這個(gè)博客營銷模式是走高質(zhì)量博客路線，即創(chuàng)造出一個(gè)人氣博客。首先，博客的每篇文章都要是精挑細(xì)選，而且這個(gè)博客一定要有自己的固定主題，即什么性質(zhì)的博客，不能雜而亂，什么文章都放。我們可以做一個(gè)關(guān)于氣體常識(shí)類的博客，發(fā)表的文章應(yīng)該全部是氣體常識(shí)相關(guān)的?？梢赃m當(dāng)在文章中穿插一些鏈接，或融入我們產(chǎn)品的元素，但不可痕跡太明顯。
想要做人氣博客，最重要的是多吸收一些人來關(guān)注我們的博客，首先我們要多去關(guān)注別人，經(jīng)常去關(guān)注別人，別人也就會(huì)來回訪你，一旦覺得你的博客寫的內(nèi)容正是他所需要的，他就去關(guān)注你。切忌持之以恒，要每天堅(jiān)持不斷的更新文章，最好是原創(chuàng)；要每天堅(jiān)持去關(guān)注別人的博客上百次。
這樣不斷的堅(jiān)持，就會(huì)做成一個(gè)人氣博客。

2) 廣散模式
這類營銷方式就是不停的在各個(gè)博客中發(fā)表文章，多加鏈接，多設(shè)關(guān)鍵詞，以便能被百度抓取，讓自己的產(chǎn)品增加曝光量。做這類博客，首先要注冊(cè)很多不同類型的博客，上面已經(jīng)列出來了，然后在這些博客上發(fā)表文章，文章最好有點(diǎn)不同，發(fā)表的時(shí)候稍微改動(dòng)一點(diǎn)。多制造關(guān)鍵詞，寫容易被搜索的好標(biāo)題，適當(dāng)?shù)亩喾乓恍╂溄?。文章不追求高質(zhì)量，但是一定要原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，能夠被百度很好的抓取。

（四）信息平臺(tái)營銷（58，趕集，易登網(wǎng)等）

1、平臺(tái)選擇
趕集網(wǎng)http://www.ganji.com/index.htm 
58同城http://hf.58.com/ 
百姓網(wǎng)http://hefei.baixing.com/ 
手遞手http://www.h2h.cn/ 
易登網(wǎng)http://www.edeng.cn/ 
百業(yè)網(wǎng)http://www.100ye.com/ 
列表網(wǎng)http://www.liebiao.com/ 
普加網(wǎng)http://www.pujia.com/ 
站臺(tái)http://www.zhantai.com/ 
老客網(wǎng)http://www.laoke.com/ 
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)http://www.dianping.com/citylist 
百度身邊http://s.baidu.com/search/?ci=127
口碑網(wǎng)http://hefei.koubei.com/ 
愛幫網(wǎng)http://www.aibang.com/ 
快樂生活一點(diǎn)通http://www.yidiantong.tv/ 
到對(duì)網(wǎng)http://www.daodui.com/
趕場(chǎng)網(wǎng)http://www.ganchang.cn/ 
今題http://www.jinti.com/ 
去114 http://www.qu114.com/
中國分類信息網(wǎng)http://www.fenlei168.com/Default.htm
分類GG http://fz.fenleigg.com/web/city_chg.php
消息樹http://www.xiaoxishu.com/
華商網(wǎng)http://www.hsw.cn/
城際分類http://www.go007.com/
萬業(yè)網(wǎng)http://www.wanye68.com/
八方網(wǎng)http://www.bafangwang.com/
中國免費(fèi)信息網(wǎng)http://www.zzzok.com/
老百姓分類信息http://www.lbx18.com/
信息街http://www.xinxijie.net/
燈火網(wǎng)http://www.denghuo.com/
天下信息http://www.tianxiaxinxi.com/
事事旺http://shanghai.sswoo.com/
本地網(wǎng)http://www.bjbendi.com/sh/
華人街http://www.huarenjie.com/fr/
叫賣網(wǎng)http://www.jiaomai.com/
易發(fā)網(wǎng)http://www.efwang.com/
快點(diǎn)8 http://www.qd8.com.cn/
手遞手http://www.h2h.cn/
橙頁網(wǎng)http://www.oranpage.com/
天涯分類信息http://info.tianya.cn/
分類貼吧http://www.flt8.com/
娃酷分類網(wǎng)http://www.waaku.com/
地球城http://sh.dqccc.com/
中華生意網(wǎng)http://www.cbe.com.cn/
百納網(wǎng)http://www.ic98.com/
八方資源網(wǎng)http://www.b2b168.com/
商機(jī)網(wǎng)http://www.518ad.com/
供求聯(lián)盟http://www.gqlm.com/
慧聰網(wǎng)http://www.hc360.com/
銘萬網(wǎng)http://www.b2b.cn/ 
酷易搜 http://www.kuyiso.com/
久久信息網(wǎng)http://www.99inf.com/
谷村網(wǎng)http://www.goocun.com/
阿里發(fā)布http://www.alifabu.com/

2、信息發(fā)表
可以發(fā)表一些產(chǎn)品供求信息，內(nèi)容編寫按照平臺(tái)的規(guī)則來編，需上傳我們的產(chǎn)品圖片，要留有網(wǎng)址，但是不要放鏈接，可以改變字體或去掉一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，以防審核不通過。內(nèi)容可以直接一點(diǎn)，直白一些，字?jǐn)?shù)不要超過800字。

(五)B2B平臺(tái)營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等）

1、平臺(tái)選擇
綜合類商務(wù)平臺(tái)：
阿里巴巴http://china.alibaba.com/
慧聰網(wǎng)http://www.hc360.com/
八方資源網(wǎng)http://china.b2b168.com/
萬通商聯(lián)中國http://www.mmimm.com/
勤加緣網(wǎng)http://www.qjy168.com/
新品快播網(wǎng)http://china.npicp.com/
生意寶http://china.toocle.com/
銘萬網(wǎng)http://www.mainone.com/index.htm
商虎中國http://cn.sonhoo.com/
阿德采購網(wǎng)http://www.cg160.com/
齊齊商務(wù)http://www.7735.net/
中科商務(wù)網(wǎng)http://www.zke360.com/
商品資源網(wǎng)http://china.goodsres.com/
全球采購商http://b2b.bosslink.com/
中國商品網(wǎng)http://ccn.mofcom.gov.cn/
尋商網(wǎng)http://www.xunshang.com/
商機(jī)360 http://www.sj-360.com/
博搜網(wǎng)http://www.vipgo.com.cn/
中國外貿(mào)通網(wǎng)http://china.53trade.com/
中國開門網(wǎng)http://china.com51.com/
大中華商貿(mào)網(wǎng)http://cn.big-china-trade.com/
無憂交易網(wǎng)http://cn.ec51.com/
中國制造網(wǎng)http://cn.made-in-china.com/
文筆商貿(mào)網(wǎng)http://cn.ttnet.net/
速購全球電子商務(wù)http://cnc.sugoo.com/
百家店http://www.100shop.com/
國際貿(mào)易網(wǎng)http://www.vooec.com/
中國誠商網(wǎng)http://china.trade2cn.com/index.html
中國黃頁大全http://www.cfull.com/
中國誠信網(wǎng)http://www.china-315.com/
商智通http://www.ecsino.com/
商務(wù)基地網(wǎng)http://www.enetbase.com/
中小企業(yè)服務(wù)網(wǎng)http://www.etlong.com/
叫賣網(wǎng)http://www.jiaomai.com/
交易通http://www.jiaoyitong.com/
中國商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟http://www.op800.com/
中華企業(yè)錄http://www.qy6.com/
環(huán)球財(cái)富網(wǎng)http://www.unsbiz.com/
世貿(mào)無憂網(wǎng)http://www.wdtrade.cn/
中外企業(yè)網(wǎng)http://www.wnet.com.cn/
中國采招交易網(wǎng)http://www.zb80.com/
中國無憂商務(wù)網(wǎng)http://www.cn5135.com/
首商網(wǎng)http://www.sooshong.com/
政府采購網(wǎng)http://www.zfcg.net.cn/
商易網(wǎng)http://www.shang1.com/
雅商在線http://www.yasun.cn/public/
中國114百事通http://www.china114bst.com/
中國廠商網(wǎng)http://www.changshang.com/
慧億網(wǎng)http://www.huisun.com/
商國互聯(lián)網(wǎng)http://www.sg560.com/
中國供應(yīng)商http://cn.china.cn/

2、信息發(fā)布
在這些商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布我們產(chǎn)品和公司的供求信息，信息內(nèi)容要具有誘導(dǎo)性，可在信息前幾段話中加入我們的聯(lián)系方式和網(wǎng)址，當(dāng)然要以非鏈接的網(wǎng)址和另類系統(tǒng)識(shí)別不了的數(shù)字符號(hào)融入內(nèi)容中。

（六）SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化（以百度為主，包括谷歌、SOSO等）
此類不作詳解，公司技術(shù)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)化。

（七）QQ群營銷

可申請(qǐng)多個(gè)小號(hào)，申請(qǐng)加入一些和我們產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，可分兩類人群來操作。

1、 針對(duì)氣體經(jīng)銷商的群。
這類QQ群，首先你要以經(jīng)銷商的身份去申請(qǐng)加入，加入后，可在里面討論下銷售經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)前景，經(jīng)過一段時(shí)間交流后，撒出誘餌，引出我們的產(chǎn)品。

2、 針對(duì)潛在客戶的群。
這類QQ群同樣要以客戶的身份或需求者的身份，先融入這個(gè)群中，看他們?cè)谟懻撌裁?，然后結(jié)合一些案例，解說自己的氣體常識(shí)等，最后引出我們的產(chǎn)品。
另外，還可以建立幾個(gè)企業(yè)客戶群，將有意向的客戶加入QQ群眾，定期發(fā)布一些產(chǎn)品信息，起到積極主動(dòng)宣傳推廣產(chǎn)品的作用。

（八）電子郵件營銷

1、寫信。
郵件的信件寫作，需要有很大的技巧，不能單刀直入，要一步步的誘導(dǎo)，最后進(jìn)入主題，切忌文章內(nèi)容不可多，盡量少而精，可融入一些小文件圖片，或是加附件。文章內(nèi)容中要加入一些鏈接和網(wǎng)址，電話也是必不可少。

2、收集郵箱
可通過工具收集，也可以網(wǎng)上購買一些。

3、發(fā)送方式
①手工發(fā)送
②QQ群發(fā)送
③軟件群發(fā)工具發(fā)送
④可請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)代發(fā)送

（九）微博營銷
目前此類營銷是最見效果，但也是最難經(jīng)營的營銷方式。先在新浪或是騰訊上注冊(cè)微博，也可以同時(shí)進(jìn)行。
注冊(cè)好微博后，要選定一個(gè)主題去做，微博的名稱也要取好，比如營銷知識(shí)類，氣體類等，名稱也要對(duì)應(yīng)上。
選好主題后，我們接下來考慮就是怎么加粉絲了。微博最大的難點(diǎn)和重點(diǎn)就是粉絲量。前期我們要多寫微博，多多發(fā)表，同時(shí)要多多關(guān)注其他人，簡稱互粉?？梢约尤胍恍ｉT互粉的微群，你先去粉別人，別人也就會(huì)來粉你，效率還快。在經(jīng)營一段時(shí)間后，等發(fā)表的微博較多時(shí)，可以去購買僵尸粉。建議先買一萬，不要貪多。然后再去加加別人，多在微群里面發(fā)表微博。這樣就會(huì)有多人來看你，然后他一看你的粉絲這么多，微博也發(fā)表了不少，一定會(huì)想定有值得加你的地方，這樣形成一個(gè)羊群效應(yīng)，漸漸的你的真實(shí)粉絲也就會(huì)多起來。在經(jīng)營到真實(shí)粉絲有幾萬的時(shí)候，就可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些產(chǎn)品信息，建議最好是軟文章，不要純粹的廣告微博。